鹤衔月 作品
44
复述了一遍：“今天郑总没有和我们签下合同，他说明天会来一趟沈氏，再重新商谈一遍。
” “原话是这样的：‘你们没有说到我想要的点上。
’但是她的点到底是什么呢？” 沈越沉思片刻，顺手种下一个新的炮台，几分钟之后他才开口：“利益。
” “她也是商人，那些口碑善举对她来说或许重要，但是在今天这个谈判里，触及到她利益底线的时候，她绝对不可能因为口碑或者善举而让步。
” “得让她看到更大的利益，从而弥补掉她亏损的那一部分成本利益。
” 沈栯似懂非懂，他好像脑海中闪过什么，但还是抓不住，于是他又往沈越那边凑近了些：“你说仔细点呗，我不懂。
” 沈越专注着手机上的游戏，忽然侧过头看了沈栯一眼，他轻轻勾起唇角：“如果你是我，你代替我去谈判，你会怎么说服郑裕玲？” 沈栯有些懵：“我不知道呀，所以我才问你的。
” “我觉得你知道。
”沈越的声音坚定。
既然沈越都这么说了，沈栯也只好自己动脑思考。
如果他是沈越，他会怎么做？ 结合刚刚沈越说的那一段话，他开始自言自语：“从利益出发……只和她讲降低价格后能收获多少利益……” “对，但说得太浅显，她也不可能听你随口报价。
” 沈栯目光转向天花板，思维继续发散“不会听我随口报价，那就找个市场价……虽然soulmate是全国第一代智能AI，但是这些零件价格都有相应的市场价……” “嗯。
”沈越看着手机上跳出来的闯关成功四个字没有告诉沈栯，直接点了下一关：“但是你是外人，就算你报出了市场价，她也不会听你的。
” “是吗？”沈栯拖着下巴继续思考：“既然我是外人，不懂这一行，那就找个懂行的来，找那些研发人员他们是负责研发soulmate的，对于soulmate的每一个功能，每次数据都知根知底。
让他们去和郑总汇报介绍，让郑总看到soulmate老年型AI的市场潜力……” 沈越轻轻挑眉，赞赏地点点头：“但是这还不够。
soulmate做得有多好与她有什么关系？她又不关心这个，还是那句话，你要让她看到利益。
” “利益……”沈栯揪住自己的头发，面露痛苦：“我想不出来了，我不会。
” “你可以的，我知道你会。
”沈越又点了下一局。
“我真的不会，我什么都没学过。
”他想不通，选择背过身放弃思考。
” “原话是这样的：‘你们没有说到我想要的点上。
’但是她的点到底是什么呢？” 沈越沉思片刻，顺手种下一个新的炮台，几分钟之后他才开口：“利益。
” “她也是商人，那些口碑善举对她来说或许重要，但是在今天这个谈判里，触及到她利益底线的时候，她绝对不可能因为口碑或者善举而让步。
” “得让她看到更大的利益，从而弥补掉她亏损的那一部分成本利益。
” 沈栯似懂非懂，他好像脑海中闪过什么，但还是抓不住，于是他又往沈越那边凑近了些：“你说仔细点呗，我不懂。
” 沈越专注着手机上的游戏，忽然侧过头看了沈栯一眼，他轻轻勾起唇角：“如果你是我，你代替我去谈判，你会怎么说服郑裕玲？” 沈栯有些懵：“我不知道呀，所以我才问你的。
” “我觉得你知道。
”沈越的声音坚定。
既然沈越都这么说了，沈栯也只好自己动脑思考。
如果他是沈越，他会怎么做？ 结合刚刚沈越说的那一段话，他开始自言自语：“从利益出发……只和她讲降低价格后能收获多少利益……” “对，但说得太浅显，她也不可能听你随口报价。
” 沈栯目光转向天花板，思维继续发散“不会听我随口报价，那就找个市场价……虽然soulmate是全国第一代智能AI，但是这些零件价格都有相应的市场价……” “嗯。
”沈越看着手机上跳出来的闯关成功四个字没有告诉沈栯，直接点了下一关：“但是你是外人，就算你报出了市场价，她也不会听你的。
” “是吗？”沈栯拖着下巴继续思考：“既然我是外人，不懂这一行，那就找个懂行的来，找那些研发人员他们是负责研发soulmate的，对于soulmate的每一个功能，每次数据都知根知底。
让他们去和郑总汇报介绍，让郑总看到soulmate老年型AI的市场潜力……” 沈越轻轻挑眉，赞赏地点点头：“但是这还不够。
soulmate做得有多好与她有什么关系？她又不关心这个，还是那句话，你要让她看到利益。
” “利益……”沈栯揪住自己的头发，面露痛苦：“我想不出来了，我不会。
” “你可以的，我知道你会。
”沈越又点了下一局。
“我真的不会，我什么都没学过。
”他想不通，选择背过身放弃思考。