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    获得比温州本地价格更低廉的产品，谁能想到天骐的卢总嫌温州发货的橡胶底单价太贵，未经与宋洲商量，擅自叫金成鞋材开模具，偷梁换柱给自己供货。

     品质稳定都好说，一出问题，天骐被退货，澳尔康那边损失也很惨重，本来妥妥的爆款，卖到最后提前清仓。

    林文婧自己也百思不得其解，她合作的模具厂也在温州，和澳尔康指定合作的那一家鞋底厂的原材料供应商也一样，按理说他们生产的鞋底连根头发丝都不会差，怎么就出现了变色斑驳的问题。

     林文婧怀疑天骐货物存放的温湿度也有影响。

    卢总干脆带他们两个出门，驱车去了不远处的一处居民楼，那里上上下下三层堆了一万多箱总计三万余双鞋，全都是那款马丁靴的退货。

     “我不止做澳尔康一家的生意，他那边有批量的退货，其他客户听到风吹草动，不管自己手里的有没有问题，都给我退了回来。

    ”卢总指着这栋临时租来当仓库的民房像一处江山，“小老板娘，你也知道鞋子都是真金白银用材料做的，但是只要一滞销，库存卖不出去只能处理，钱就不是钱了。

    ” 三人重新回到车间。

     天骐是山海市政府重点扶持的高端鞋企，在麒麟湾工业区里独占一栋厂房，想要和他合作的供应商趋之若鹜，金成拿出十足的诚意和自身实力，和天骐货款结算期拉长到半年，才拿下这桩抢手生意。

     现在好了，抢手生意变烫手山芋。

     “但是三百万货款，尾款扣一百？”林文婧已经没心情开玩笑了，“卢总，我一双鞋底才打多少钱利润，你这么一扣，我连娘带本都赔进去。

    ” “你已经看到我的损失了，说实话，只扣一百，都算是看在你小姑娘接班不容易的份上了。

    ” 林文婧还想说什么，还是忍住了，沉默不言地走到正换包装的流水线边上。

     宋洲能看出来她这时候如果开口绝对会骂脏。

     小姑娘才二十岁出头，正血气方刚，受委屈了当然要吵架。

    但问题是林文婧今天单枪匹马，势单力薄得宋洲都怀疑她并没跟父母商量好。

    他在别的鞋厂的设计间里见过金成的样品，品质不差，其他老板和设计师对金成的鞋底也是褒奖多过贬低，并且都会提一句，她们家是女人在外面说得上话。

     这种谈判应该大老板娘带着小的来。

    宋洲想。

     林文婧都知道把自己叫过来，说明她起初是想从赔付清单这一块下手。

    澳尔康的退货标准非常清晰，但难免有几项会混合在一起，比如“污损”这一栏并不分是鞋邦面还是鞋底。

    林文婧肯定是想抓住这一点，让卢总自己也多担一些损失，而不是全部算在鞋底厂头上。